Jangan pernah kita bernegosiasi karena takut. Tapi marilah kita tidak pernah takut untuk bernegosiasi. John Kennedy (Presiden Amerika Serikat ke-35 (1961-63), 1917-1963) Bahkan yang paling terkenal pun mengakui perlunya seni untuk negosiasi. Untuk dapat membuat kesepakatan yang baik, Anda harus mengembangkan seni negosiasi yang baik atau menemukan seseorang yang dapat melakukannya untuk Anda.
Rahasia sebenarnya untuk menjadi negosiator yang sukses adalah membantu kedua belah pihak mencapai tujuan mereka. Untuk melakukan ini, Anda harus mempresentasikan kebutuhan Anda. Berikut tahapan sebelum Anda bernegosiasi
1. Langkah pertama dalam negosiasi apa pun adalah mengetahui tujuan Anda.
Jika Anda memiliki orang lain yang mewakilkan kamu untuk bernegosiasi, pastikan mereka memahami apa tujuan akhir Anda. Jika tujuan Anda adalah mendapatkan properti dengan harga terendah, pastikan Anda benar-benar memahami apa yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan itu.
Jangan takut untuk mengevaluasi kembali tujuan Anda. Jika selama proses negosiasi detail baru terungkap yang memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda dengan cara yang berbeda, biarkan diri Anda memiliki kemampuan untuk mengeksplorasi detail baru, jangan terjebak dengan bersikap kaku.
Setelah Anda merasa nyaman dengan tujuan Anda, dan memahami seberapa penting tujuan Anda untuk mendapatkan properti, Anda siap untuk pindah ke langkah berikutnya. Namun, bahkan ketika Anda merasa nyaman dengan tujuan Anda, Anda harus fleksibel. Ingat ada dua pihak yang terlibat dan pihak lain mungkin memberikan opsi yang bisa membawa Anda ke tujuan Anda lebih cepat. Dalam properti ada beberapa cara untuk mencapai keinginan yang sama.
Baca juga :
Mengenal Jenis Dinding Rumah Serta Keunggulannya
4 Metode Investasi Properti yang Menguntungkan
2. Ada dua jenis negosiasi : Buta dan Terbuka.
Dalam negosiasi buta Anda tidak tahu apa-apa tentang pihak lain. Anda melakukan semua negosiasi melalui agen atau pihak ketiga dan tidak bertemu dengan penjual. Ingatlah bahwa Anda mungkin hanya berurusan dengan agen pihak lain dan mereka mengutamakan kepentingan klien mereka.
Dalam jenis negosiasi ini, kemampuan negosiasi Anda sangat penting. Ketahui propertinya, kenali pasarnya, dan ketahui nilainya sehingga Anda dapat menegosiasikan kesepakatan yang terbaik untuk Anda, atau bisa pergi begitu saja. Negosiasi buta dapat ditangani, tetapi memakan waktu sedikit lebih lama.
Negosiasi terbuka sedikit lebih mudah, tetapi mengharuskan Anda melakukan negosiasi dengan baik. Dalam negosiasi terbuka Anda mungkin bekerja dengan untuk dijual oleh pemilik. Dengan cara ini Anda memiliki akses ke sedikit lebih banyak informasi.
Jika selama prosesnya Anda mulai mengalami masalah pada titik tertentu, seperti harga, dan daftar pertanyaan Anda lainnya. Cari tahu mengapa pihak lain membeli atau menjual. Mengetahui motivasi pihak lain dapat memberi Anda keunggulan. Misalnya, jika Anda tahu penjual atau pembeli perlu bergerak cepat, Anda akan memiliki sedikit lebih banyak pengaruh untuk bekerja.
Apa yang akan membantu Anda dalam negosiasi?
- Mengapa orang lain ingin membeli atau menjual?
- Siapa orang lain yang mencoba untuk mengesankan?
- Ketahui aspek waktu transaksi.
- Verifikasi fakta.
3. Dalam seni bernegosiasi,
Sangatlah penting untuk memulai dengan langkah yang benar. Jangan mencoba memusuhi pihak lain dalam transaksi. Bersikaplah sangat netral tentang seluruh kesepakatan.
- Jangan memuji atau mengkritik properti.
- Jangan berusaha terlalu keras untuk membeli atau menjual properti.
- Jangan mengkritik pihak lain dalam transaksi, termasuk agen yang terlibat.
- Jelaskan motivasi tanpa mengungkapkan terlalu banyak informasi.
- Penuhi semua tenggat waktu atau lebih baik lagi sebelum tenggat waktu.
- Jangan berbohong, lebih baik tidak mengatakan apa-apa.
4. Komunikasi adalah kunci negosiasi.
Meski komunikasi merupakan kunci dalam negosiasi, namun terlalu banyak berbicara dapat menghilangakan nilai dari tujuan Anda. Buat penawaran Anda dalam kontrak tertulis dan biarkan pihak lain melakukan hal yang sama. Ingat “kehilangan bibir menenggelamkan kapal.”
Ketika Anda mulai berbicara dengan pihak lain, Anda akan memberikan terlalu banyak motivasi Anda. Anda mungkin berpikir bahwa Anda dapat memperoleh informasi lebih baik dari pihak lain tentang motivasi mereka, tetapi perlu diingat bahwa itu bekerja dua arah.
Sekarang setelah Anda mempelajari 4 langkah dasar untuk bernegosiasi, Anda siap untuk pergi keluar dan mendapatkan properti yang Anda inginkan. Anda juga harus ingat bahwa tidak semua negosiasi berubah menjadi kesepakatan real estat. Jangan takut untuk meninggalkan kesepakatan yang tidak Anda sukai. Jika tidak, Anda mungkin mendapati diri Anda membuat kesepakatan yang sangat buruk dan menyia-nyiakan keterampilan negosiasi Anda. Semoga berhasil dan negosiasi yang baik.